Alles over biedstrategieën in Google Ads: de ultieme gids voor gevorderden

Wat zijn biedstrategieën in Google Ads – en waarom zijn ze cruciaal?

Biedstrategieën zijn de manier waarop je Google vertelt hoeveel je bereid bent te betalen voor een klik, conversie of een specifieke actie. Maar het gaat om meer dan alleen het “hoogste bod winnen”. Een goede biedstrategie zorgt ervoor dat je advertentiebudget slim en efficiënt wordt ingezet, afgestemd op jouw marketingdoelen.

Google Ads biedt verschillende strategieën – van volledige handmatige controle tot volledig geautomatiseerd. Welke je kiest, hangt sterk af van jouw type campagne, hoeveelheid beschikbare data, en vooral: het einddoel van je campagne. Wil je leads genereren? Producten verkopen in een webshop? Of simpelweg zoveel mogelijk zichtbaarheid? Elke strategie stuurt het algoritme op een andere manier aan.

Waarom biedstrategieën zo belangrijk zijn

Stel je voor: je hebt een geweldige advertentie geschreven, de perfecte doelgroep ingesteld, maar je gebruikt een suboptimale biedstrategie. Dan loop je risico op:

• Te veel betalen voor irrelevante klikken

• Te weinig vertoningen op waardevolle zoektermen

• Geen grip op je ROI of CPA

Biedstrategieën bepalen dus niet alleen waar je advertenties verschijnen, maar ook hoeveel rendement je haalt uit je advertentie-euro’s. In de praktijk zie je vaak dat een kleine aanpassing in de biedstrategie een groot effect heeft op het resultaat van je campagne.

Een gelaagd model

Het helpt om biedstrategieën te zien als onderdeel van een groter geheel. Denk aan de Google Ads-structuur als een huis met meerdere verdiepingen:

1. Doelstellingen (bijvoorbeeld: meer verkopen of leadgeneratie)

2. Conversiemeting (tracking)

3. Biedstrategie (hoe bereik je dat doel?)

4. Campagnestructuur

5. Advertentiecontent

Als je op verdieping 3 (biedstrategie) verkeerde keuzes maakt, dan stort het hele bouwwerk in. Daarom starten we in deze gids hier.

Welke KPI’s zijn écht relevant in Google Ads?

Veel adverteerders laten zich (onbewust) sturen door verkeerde cijfers. Ze kijken naar klikfrequenties (CTR), gemiddelde kosten per klik (CPC) of het aantal vertoningen. Nuttig? Soms. Essentieel? Zelden.

De illusie van “mooie cijfers”

Een hoge CTR lijkt in eerste instantie goed nieuws. Veel mensen klikken op je advertentie, dus hij spreekt blijkbaar aan. Maar als die klikken niets opleveren – geen leads, geen verkopen – dan heb je feitelijk geld verspild.

Hetzelfde geldt voor een lage CPC. Fijn dat je goedkoop kliks binnenhaalt, maar zijn het ook de juiste kliks? Als je doelgroep niet converteert, dan is goedkoop alsnog duurkoop.

KPI’s die er wél toe doen

De cijfers die er écht toe doen, draaien om resultaat. En dus kijk je naar:

• CPA (Cost per Acquisition / Kosten per conversie)
  Wat betaal je gemiddeld voor een lead, verkoop of andere waardevolle actie?

• ROAS (Return on Ad Spend)
  Wat krijg je terug voor elke euro die je uitgeeft? Bijvoorbeeld: een ROAS van 4 betekent €400 omzet op €100 advertentiekosten.

• Conversieratio
  Van alle mensen die klikken, hoeveel voeren daadwerkelijk de gewenste actie uit?

• Winst per conversie
  Want omzet is leuk, maar winst is beter. Als je kostenstructuur het toelaat, is dit de ultieme KPI.

Pas op voor “meetverslaafd” gedrag

Hoewel Google veel data aanbiedt, betekent dat niet dat je álle data moet gebruiken om je campagnes op te sturen. Focus op de KPI’s die direct bijdragen aan je bedrijfsdoelstellingen. De rest is achtergrondruis.

Handmatig versus automatisch bieden – wat werkt wanneer?

Bij het opzetten van je campagnes in Google Ads kom je al snel voor een fundamentele keuze te staan: wil je zelf controle houden over je biedingen, of laat je Google het werk doen met automatische biedstrategieën? Beide hebben hun plek – en het loont om te weten wanneer je wat inzet.

Handmatig bieden: maximale controle, maar meer werk

Met handmatig bieden stel je zelf in hoeveel je maximaal per klik wilt betalen. Dit kun je doen op advertentiegroepniveau of zelfs per zoekwoord.

Voordelen van handmatig bieden:

• Je hebt volledige controle over je CPC’s

• Je kunt biedingen precies afstemmen op zoekwoorden of prestaties

• Ideaal voor kleine accounts of specifieke testdoelen

Nadelen:

• Het is tijdrovend: je moet zelf continu bijsturen

• Je benut niet de honderden signalen waar Google automatisch op stuurt

• Geen optimalisatie op basis van conversiegegevens

Kortom: handmatig bieden is nuttig als je weinig data hebt of heel gericht iets wilt testen. Maar het is niet schaalbaar als je tientallen campagnes draait.

Automatisch bieden: laat de machine voor je werken

Bij automatische biedstrategieën geef je Google het einddoel, zoals ‘zoveel mogelijk conversies’ of ‘een bepaald rendement’, en bepaalt het algoritme zelf welk bod past bij elke veiling.

Voorbeelden van automatische strategieën:

• Maximaliseer conversies

• Maximaliseer conversiewaarde

• Target CPA (kosten per conversie)

• Target ROAS (rendement op advertentiekosten)

Voordelen:

• Werkt op basis van real-time signalen zoals locatie, apparaat, tijdstip, gedrag

• Minder handwerk – dus schaalbaarder

• Vaak beter rendement bij voldoende conversiedata

Nadelen:

• Je hebt minder controle over specifieke biedingen

• Je hebt voldoende conversies nodig voor betrouwbare optimalisatie

• Fouten in tracking = slechte beslissingen door de machine

Wanneer kies je voor welke strategie?

Veel ervaren adverteerders kiezen ervoor om te starten met handmatig bieden om grip te houden, data te verzamelen en vervolgens over te stappen op een slimme automatische biedstrategie zodra er voldoende volume is.

Het draait dus niet om “óf” maar “wanneer”. Automatisch bieden is krachtig, maar alleen als de onderliggende data klopt én als je je doelstelling scherp hebt.

In het volgende hoofdstuk gaan we dieper in op de populairste automatische strategieën: target CPA en target ROAS. Wat zijn de verschillen, en hoe zet je ze effectief in?

Target CPA en Target ROAS – slim inzetten voor maximale resultaten

Target CPA (Cost per Acquisition) en Target ROAS (Return on Ad Spend) zijn de meest gebruikte automatische biedstrategieën binnen Google Ads. Ze helpen je om gericht te sturen op resultaat: meer conversies of meer omzet – zonder onnodig te betalen.

Maar hoe werken ze precies? En nog belangrijker: wanneer gebruik je welke?

Wat is Target CPA?

Target CPA is ideaal voor leadgeneratie of andere campagnes waarbij je een vaste waarde per conversie hanteert. Je geeft Google simpelweg aan hoeveel je maximaal wilt betalen voor een conversie, en het algoritme probeert binnen dat doel zoveel mogelijk conversies te realiseren.

Voorbeeld: Je verkoopt een dienst waarbij een lead gemiddeld €50 waard is. Je stelt je target CPA in op €40. Google gaat nu proberen om zoveel mogelijk conversies te behalen voor gemiddeld €40 per stuk.

Wanneer Target CPA gebruiken:

• Je doel is conversies (bijv. contactformulieren, inschrijvingen, aanvragen)

• Je weet wat een conversie waard is

• Je hebt minimaal 30 conversies per maand in de campagne

Wat is Target ROAS?

Target ROAS is met name geschikt voor e-commerce en campagnes waarbij je omzet (in euro’s) meet. Je stelt in hoeveel omzet je wilt behalen per euro advertentiekosten. Bijvoorbeeld een ROAS van 400% = €4 omzet per €1 ad spend.

Voorbeeld: Je hebt een webshop met een gemiddelde orderwaarde van €100. Je stelt een target ROAS van 500% in. Google probeert dan voor elke €1 die je uitgeeft, €5 omzet terug te halen.

Wanneer Target ROAS gebruiken:

• Je werkt met conversiewaardes (bijv. webshop, boekingen, offertes met waarde)

• Je hebt voldoende historische data over je conversiewaarde

• Je wilt winstgevend opschalen op basis van rendement

Target CPA vs Target ROAS: het verschil

Veelgemaakte fouten (en hoe je ze voorkomt)

1. Te laag inzetten
   Een té lage CPA of té hoge ROAS-doelstelling remt je bereik. Het algoritme wordt dan te voorzichtig en je krijgt minder vertoningen.

2. Slechte conversietracking
   Als je conversies niet goed meet (of dubbele tellingen hebt), stuurt Google op verkeerde data. Resultaat: slechte optimalisaties.

3. Doelstellingen verkeerd kiezen
   Gebruik geen ROAS bij leadgeneratie – dat heeft geen omzetinput. En kies geen CPA als je met producten werkt met verschillende marges.

4. Te snel wisselen van strategie
   Elke biedstrategie heeft een leerperiode nodig. Geef het algoritme minimaal 7 tot 14 dagen de tijd om zich aan te passen.

Bonus: slim combineren met campagnestructuur

Je kunt meerdere campagnes aansturen met één gedeelde biedstrategie via een zogeheten ‘portfolio strategy’. Dit is handig als je:

• Meerdere campagnes hebt met hetzelfde doel (bijv. leads of omzet)

• Beter overzicht wilt van je biedinstellingen

• Een maximale CPC-limiet wilt instellen (extra controle!)

In het volgende hoofdstuk ontdek je hoe je – ook met een beperkt budget – het maximale uit je biedstrategie kunt halen.

Slim opschalen met incrementality – méér resultaat zonder verspilling

Je campagnes draaien stabiel, je conversies zijn winstgevend, en je hebt een goed werkend biedmodel staan. Dan komt de volgende logische stap: opschalen. Maar hoe doe je dat zonder je rendement te verliezen? Het antwoord ligt in incrementality: het meten van het extra resultaat dat je behaalt door méér te investeren.

Wat is incrementality?

Incrementality draait om deze vraag: wat levert elke extra euro aan advertentiebudget écht op? Niet in gemiddelden, maar in extra resultaat. Want het gemiddelde rendement (bijv. ROAS) kan hoog zijn, terwijl de laatste €100 die je extra uitgaf nauwelijks iets heeft opgeleverd.

Voorbeeld:

• Je geeft €1.000 uit en behaalt €5.000 omzet → ROAS 5

• Je verhoogt je budget naar €1.500 en behaalt €6.250 omzet

• Je extra investering van €500 levert dus €1.250 op → ROAS 2,5 op dat extra deel

Dat is je incrementele ROAS. Die is dus lager dan je gemiddelde – en dat is volkomen normaal.

Waarom het belangrijk is

Zonder inzicht in incrementality loop je risico dat je groeit in omzet, maar krimpt in winst. Je totale ROAS kan stabiel blijven, terwijl je eigenlijk alleen nog break-even draait op extra budget.

Hoe analyseer je incrementality in de praktijk?

• Gebruik de Performance Planner in Google Ads om scenario’s te testen

• Kijk naar conversiewaarde versus kosten bij verschillende budgetniveaus

• Bereken handmatig de incrementele opbrengst op extra investering

• Zet testcampagnes op met gecontroleerde budgetverhogingen

De curve van rendement

Wanneer je incrementality visueel maakt, zie je vaak een afvlakkende curve:

• De eerste euro’s leveren het meeste op

• Extra budget geeft steeds minder extra rendement

• Op een gegeven moment bereik je een kantelpunt: méér uitgeven = lagere winst

Jouw taak is om dat kantelpunt te herkennen – en daar net onder te blijven.

Praktische tips voor verantwoord opschalen

• Verhoog je budget stapsgewijs (bijv. +10% per week)

• Houd je CPA- of ROAS-doelstellingen goed in de gaten

• Splits campagnes op in lagen (bijv. bullseye, mid funnel, top funnel)

• Zet extra budget eerst in op best presterende zoekwoorden of doelgroepen

• Monitor niet alleen kosten en omzet, maar ook winstbijdrage per laag

Voorkom verspilling – zo houd je grip op je Google Ads-budget

Een goed draaiende campagne kan langzaam minder rendabel worden zonder dat je het meteen merkt. Google Ads is namelijk slim, maar niet feilloos. Als je geen actieve controle houdt, loop je het risico dat je budget langzaam weglekt. Dit hoofdstuk helpt je om dat te voorkomen.

1. Controleer je zoektermen regelmatig

Zelfs met strakke targeting kunnen advertenties worden getoond op irrelevante zoekopdrachten. Zeker als je gebruikmaakt van brede zoekwoorden of dynamische zoekadvertenties.

Tip:

• Bekijk wekelijks het rapport ‘zoektermen’ en voeg irrelevante termen toe als uitsluitingszoekwoord.

2. Gebruik uitsluitingszoekwoorden strategisch

Niet alleen reactief, maar ook proactief. Denk aan woorden als “gratis”, “vacature”, “salaris”, of andere termen die niets te maken hebben met jouw aanbod.

Voorbeeld: Verkoop je premium software, sluit dan termen als “open source” of “gratis alternatief” uit.

3. Zet doelgroepen slim in

Door doelgroepen toe te voegen (zonder bodaanpassing) zie je in de rapportages wie er klikt. Denk aan remarketinglijsten, websitebezoekers of vergelijkbare doelgroepen.

Waarom dit werkt:

• Je krijgt inzicht in welke doelgroepen écht converteren

• Je kunt op basis daarvan biedingen aanpassen of segmenteren

4. Vermijd overlap tussen campagnes

Als meerdere campagnes of advertentiegroepen op dezelfde zoekwoorden targeten, concurreer je mogelijk met jezelf. Dat drijft de kosten op en maakt het lastiger om prestaties te analyseren.

Wat je kunt doen:

• Gebruik negatieve zoekwoorden op campagneniveau om overlap te vermijden

• Check met tools zoals Google Ads Editor of scripts of er overlap is

5. Beoordeel apparaten en tijdstippen

Niet elke klik is gelijkwaardig. Misschien zie je dat mobiele gebruikers minder converteren, of dat de meeste conversies plaatsvinden op doordeweekse dagen tussen 10:00 en 16:00.

Actiepunten:

• Pas biedingen aan per apparaat, tijdstip of locatie

• Of sluit tijden/locaties uit die structureel onderpresteren

6. Houd het simpel

Hoe groter en complexer je account, hoe groter de kans op inefficiënties. Zeker bij beperkte budgetten geldt: minder = meer.

Keep it lean:

• Bundel zoekwoorden die op hetzelfde doel zijn gericht

• Vermijd te veel splitsingen als je geen data hebt om het te ondersteunen