Het bepalen van het juiste advertentiebudget kan lastig zijn, zowel bij de start van een campagne als tijdens het verloop ervan. Regelmatig rijst de vraag: moet ik budget toevoegen of niet, en hoeveel dan? De kernvraag is: zijn er richtlijnen die helpen bepalen wanneer actie nodig is en wanneer niet?
Bij het opzetten van een campagne bepaal je het budget als één van de laatste stappen. Dit geldt voor alle campagnes. Maar hoe hoog moet dat budget zijn? Google Ads werkt met een dagbudget, wat betekent dat je per maand ongeveer 30 of 31 keer je dagbudget uitgeeft. Werk je voor een bedrijf, dan heb je mogelijk al een budget toegewezen gekregen. Stel je een campagne in voor jezelf, dan vraag je je waarschijnlijk af wat je wilt en kunt betalen.
Hoewel dit logisch klinkt, is het eigenlijk ook een beetje vreemd. Je hebt namelijk een doel voor ogen met je advertentie: ofwel wil je producten verkopen, ofwel leads genereren.
Dit zou dan ook het uitgangspunt moeten zijn bij het vaststellen van je budget. Laten we daarom uitleggen hoe Google Ads en veel CPC (cost per click) campagnes werken. Er zijn verschillende biedstrategieën, maar we focussen hier op kosten per klik.
Bij kosten per klik betaal je wanneer iemand zoekt op een bepaald zoekwoord (bij Search-campagnes), je advertentie ziet, en op de link klikt. De kosten per klik verschillen per zoekwoord en zijn afhankelijk van diverse factoren. Laten we, als voorbeeld, zeggen dat de gemiddelde kosten per klik € 0,30 zijn en dat er dagelijks 50 mensen op je advertentie klikken. Dit kost je dan € 15 per dag, voor slechts één zoekwoord. Een lager budget betekent dat je mogelijk niet de maximale zichtbaarheid bereikt die je wilt.
Het bovenstaande is een vereenvoudigde weergave van hoe Google Ads werkt, maar voor nu is dit voldoende.
In de bovenstaande afbeelding zie je hoe je kunt berekenen welk budget je nodig hebt en hoeveel conversies je kunt verwachten. Hierbij zijn enkele aannames gedaan, zoals een klikratio van 5%. Er wordt maandelijks gemiddeld 390 keer gezocht op “Interim recruitment.” Als 5% daarvan op jouw advertentie klikt, zijn dat 19,5 mensen. Bij een kosten per klik van € 18,30 betekent dit dat je maandbudget voor dit zoekwoord € 356,85 moet zijn. Dit zijn dure zoekwoorden, en waarschijnlijk concurreer je met grotere spelers die dit soort bedragen kunnen uitgeven.
Als we aannemen dat 1% van de mensen die op jouw advertentie klikt (afgerond 20) ook iets doet op je website (zoals een contactformulier invullen), levert dit je 0,195 conversies per maand op. Met een totale kostenpost van € 356,85, betekent dit dat de kosten per conversie € 1.830 zijn. Als jouw lead dit bedrag niet minimaal oplevert, is adverteren niet rendabel. Verdient een lead bijvoorbeeld het dubbele, dan wordt het wel interessant. Hierover later meer.
Terug naar de afbeelding: het budget voor deze 10 zoekwoorden moet € 4.966,28 zijn, wat neerkomt op € 165,54 per dag. Door op deze manier naar je budget en conversies te kijken, weet je of adverteren zinvol is. Een vuistregel is: adverteer niet voor producten of leads die minder dan € 30 opleveren. Dat is gewoonweg niet rendabel.
De vraag die we in het begin stelden, was hoe je bepaalt of je tussentijds je budget moet bijstellen.
In marketing hebben we het vaak over ROI (return on investment). Bij adverteren spreken we van ROAS (return on ad spend). Dit is simpelweg hoeveel elke geïnvesteerde euro oplevert.
Laten we weer naar het zoekwoord “Interim recruitment” kijken. Stel dat iemand een contactformulier invult en klant wordt, en deze klant levert je € 6.000 op. De kosten voor dit zoekwoord waren € 356,85. Je ROAS is dan 16,81. Dit betekent dat elke geïnvesteerde euro je € 16,81 oplevert. Hoewel de kosten voor dit ene zoekwoord hoog lijken, is de investering toch de moeite waard. Uiteraard moet je kijken naar de ROAS van alle zoekwoorden. Stel dat de andere zoekwoorden geen leads opleveren, dan daalt je totale ROAS naar 1,20 (6000/4966,28).
Het doel van adverteren is om tegen zo laag mogelijke kosten zoveel mogelijk rendement te behalen. Een Google Ads specialist kan verschillende optimalisaties toepassen om jouw account te verbeteren.
Wil je jouw Google Ads uitbesteden? Neem dan contact met me op!