Waarom Google Shopping essentieel is voor jouw webshop
Veel webshops en retailers investeren fors in Facebook-advertenties. Ze steken soms zelfs zes cijfers per maand in die campagnes. Toch hebben ze Google Shopping nog nooit echt geprobeerd. Dit terwijl een groot deel van hun potentiële klanten via Google zoekt naar precies de producten die zij verkopen. Het gevolg? Je mist onnodig veel kansen om meer verkeer en sales te genereren.
Stel je voor: je potentiële klant zoekt naar een product op Google. In plaats van dat jouw product verschijnt, ziet diegene alleen een lijst met organische resultaten, Amazon-aanbiedingen of advertenties van concurrenten. Terwijl jij net die aantrekkelijke productfoto’s, prijzen en korte omschrijvingen kunt tonen die de klant verleiden om juist bij jou te klikken en te kopen. Deze visuele shopping advertenties nemen meer ruimte in op de pagina, trekken meer aandacht en leveren vaak hogere klik- en conversieratio’s op dan gewone zoekadvertenties.
Toch blijft Google Shopping voor veel ondernemers een onbekend of onbenut kanaal. Dat is jammer, want volgens onderzoeken zijn zo’n 70% van alle niet-merkgerelateerde betaalde klikken shopping ads. Google weet dat consumenten hier dol op zijn, en toont deze advertenties daarom vaker. Dit betekent meer zichtbaarheid, meer kliks en uiteindelijk meer omzet voor jouw webshop.
Google Shopping werkt met drie cruciale onderdelen: jouw productfeed, Google Merchant Center en Google Ads. Samen zorgen ze ervoor dat jouw producten op het juiste moment en op de juiste plek zichtbaar zijn voor geïnteresseerde klanten. Hieronder leg ik stap voor stap uit hoe dit werkt en hoe je hiermee aan de slag kunt.
De productfeed – de basis van je shopping campagnes
Je productfeed is een uitgebreide lijst van alle producten in jouw webshop, met bijbehorende informatie zoals titel, beschrijving, prijs, voorraadstatus en afbeeldingen. Denk aan een gigantische spreadsheet waarin alle kenmerken van je producten staan.
Google hecht enorm veel waarde aan verse, actuele data. Het algoritme vertrouwt meer op productinformatie die recent is bijgewerkt, dan op verouderde data. Daarom is het slim om je feed dagelijks automatisch te laten bijwerken, zodat Google altijd de nieuwste prijzen, voorraad en promoties ziet.
Je hoeft niet per se Shopify te gebruiken, maar als je dat doet, zijn er goede apps zoals DataFeedWatch die de verbinding tussen jouw webshop en Google Merchant Center soepel maken. Deze apps helpen je ook om je productdata te verrijken en optimaliseren, bijvoorbeeld door titels aan te passen of extra labels toe te voegen. Dit geeft je een voordeel ten opzichte van concurrenten met minder goed gestructureerde feeds.
Belangrijkste tip: begin met het optimaliseren van de producttitel. Die bepaalt voor zo’n 80% hoe goed Google jouw producten koppelt aan zoekopdrachten van klanten. Zet de belangrijkste zoekwoorden, zoals merk, producttype en geslacht, vooraan in de titel en houd rekening met hoe klanten zoeken.
Google Merchant Center – het ‘tussenstation’ voor je productdata
Google Merchant Center is de plek waar je je productfeed uploadt en waar je je webshop aan Google koppelt. Hier verifieer je je website, voeg je je bedrijfsgegevens toe, upload je logo’s en regel je dat Google jouw producten mag tonen.
In Merchant Center kun je ook promoties instellen, bijvoorbeeld tijdelijke acties of kortingen die direct in je advertenties zichtbaar worden. Daarnaast geeft het platform handige inzichten, zoals welke producten het beste verkopen in jouw branche of regio. Zo kun je beter inspelen op trends en kansen.
Een handige functie is het “diagnose” tabblad, waar je ziet of je producten goedgekeurd zijn en waar eventuele fouten zitten. Een paar kleine fouten zijn geen ramp, maar zorg dat je dit in de gaten houdt om het vertrouwen van Google hoog te houden.
Google Ads – het instellen en optimaliseren van je shopping campagnes
In Google Ads start je je daadwerkelijke shopping campagnes. Hierbij maak je onderscheid tussen:
Legacy (standaard) shopping campagnes: Deze geef je zelf veel controle over, zoals het instellen van negatieve zoekwoorden (woorden waarop je niet gevonden wilt worden) en het opdelen in campagnes per productgroep of merk.
Smart shopping campagnes: Deze zijn grotendeels geautomatiseerd en gebruiken machine learning om advertenties optimaal te tonen. Het voordeel is dat je weinig handmatig werk hebt, maar het nadeel is dat je minder inzicht en controle hebt, bijvoorbeeld geen zicht op welke zoekwoorden precies klikken genereren.
De beste aanpak is om eerst te beginnen met Legacy shopping campagnes. Zo leer je beter hoe klanten zoeken, welke producten goed presteren en welke aanpassingen nodig zijn. Zodra je data hebt verzameld, kun je overstappen naar of experimenteren met smart shopping.
Daarnaast kun je campagnes opdelen in merk- en niet-merkgerelateerde zoekopdrachten, verschillende productcategorieën of zelfs prijssegmenten. Dit geeft je de mogelijkheid om budget en biedingen slim in te zetten, afhankelijk van wat winstgevender is.
Meerwaarde van data en optimalisatie
Succesvolle shopping campagnes draaien om data. Door te analyseren welke producten het beste verkopen, hoe klanten zoeken en hoe je feed presteert, kun je continu verbeteren. Gebruik tools om je productfeed te analyseren, bijvoorbeeld welke titels beter scoren of welke categorieën meer aandacht verdienen.
Ook helpt het om te werken met extra labels, bijvoorbeeld om producten met hoge marge apart te adverteren. Door slimme segmentatie en optimalisatie haal je het maximale uit je advertentiebudget.
Tot slot
Google Shopping is een krachtig marketingkanaal dat onmisbaar is voor iedere retailer die online succesvol wil zijn. Het is een laagdrempelige manier om jouw producten zichtbaar te maken voor miljoenen potentiële klanten die actief zoeken. Door je productfeed op orde te brengen, Merchant Center goed in te richten en slimme campagnes in Google Ads te starten, leg je een solide basis voor groei.
Ben je benieuwd hoe je vandaag nog kunt starten? Bekijk dan onze uitgebreide cursus shopping fundamentals of neem contact op voor persoonlijk advies. Zo haal je het maximale uit jouw online winkel en vergroot je jouw verkoopkansen via Google!
Heb je vragen over Google Shopping of wil je hulp bij het opzetten van je campagnes? Stel ze gerust in de reacties of neem contact met ons op. Samen zorgen we dat jouw webshop beter gevonden wordt en meer omzet draait!