In deze blog gaan we het hebben over een cruciaal onderdeel van succesvolle marketing: het creëren van onweerstaanbare aanbiedingen. Waarom? Omdat een onweerstaanbaar aanbod ervoor zorgt dat je conversieratio’s omhoog schieten, en zonder een sterk aanbod haken potentiële klanten simpelweg af. Ze gaan op zoek naar alternatieven en jouw campagnes zullen niet het gewenste effect hebben. Vandaag gaan we dieper in op hoe je zo’n onweerstaanbaar aanbod creëert, zodat je jouw droomklanten kunt binnenhalen en je marketinginspanningen kunt maximaliseren.
Wat maakt een aanbod onweerstaanbaar?
Een onweerstaanbaar aanbod is meer dan alleen de presentatie van je product of dienst. Het communiceert de waarde die je biedt en laat zien waarom jouw droomklant voor jou moet kiezen en niet voor een ander. Het draait allemaal om het verkopen van een droomresultaat. Dit resultaat is het ultieme doel waar je klant naar op zoek is, en jij helpt hen dat te bereiken. Je neemt je klant mee van hun huidige situatie naar de situatie waar ze willen zijn. Dit noemen we ook wel de transformatie. Maar om succesvol te zijn, moet je niet alleen die transformatie verkopen, je moet hem ook verkopen aan de juiste mensen: jouw droomklanten.
Wat veel bedrijven fout doen, is dat ze hun producten en diensten zien als het aanbod. Ze vergeten dat een aanbod meer is dan het product zelf; het is de manier waarop je het verpakt, positioneert en presenteert. Je kunt niet simpelweg een standaardproduct aanbieden en hopen dat het onweerstaanbaar is. Nee, je moet je product herpakken en er iets veel aantrekkelijkers van maken.
Waarom marketing en adverteren niet genoeg zijn
Er is een groot misverstand dat marketing en adverteren hetzelfde zijn als een onweerstaanbaar aanbod. Dit is absoluut niet waar. Marketing en advertenties zijn simpelweg de tactieken die je gebruikt om mensen naar je aanbod te leiden. Maar als dat aanbod niet sterk genoeg is, zullen je campagnes niet effectief zijn. Je kunt nog zoveel verkeer naar je website sturen, maar als je aanbod niet opvalt, zullen mensen niet converteren.
Een ander groot probleem is dat veel bedrijven hun aanbod niet goed optimaliseren. Ze besteden al hun tijd en geld aan het opzetten van campagnes, zonder dat ze eerst zorgen voor een sterk fundament: een onweerstaanbaar aanbod. Dit is een gemiste kans, want zonder een sterk aanbod verspil je geld aan advertenties die niet converteren.
Wat gebeurt er als je geen onweerstaanbaar aanbod hebt?
Er zijn een aantal nadelen aan het niet hebben van een onweerstaanbaar aanbod. Je conversieratio’s zullen laag zijn, je kosten per klik (CPC) zullen hoog zijn, en het wordt lastig om je efficiëntiedoelen te halen. In termen van ROAS (Return on Ad Spend) en CPA (Cost Per Acquisition) zul je niet in staat zijn om winstgevend te adverteren. Dat komt omdat mensen simpelweg geen reden hebben om voor jouw product of dienst te kiezen.
Daarnaast zul je moeite hebben om je droomklanten aan te trekken. Een vercommodiseerd aanbod spreekt niet direct tot je ideale klant. En als je hen niet weet te overtuigen, gaan ze op zoek naar iets beters. Als laatste zullen je leads verkeerde vragen stellen, zoals prijsgerelateerde vragen. Ze zien jou als ‘nog een Google Ads-specialist’ of ‘nog een leverancier’ en zullen je vergelijken op basis van prijs.
De voordelen van een onweerstaanbaar aanbod
Gelukkig zijn er ook grote voordelen aan het hebben van een onweerstaanbaar aanbod. Je conversieratio’s zullen aanzienlijk verbeteren, je campagnes zullen winstgevender worden en je zult in staat zijn om je efficiëntiedoelen te halen. Je CPA zal dalen en je ROAS zal stijgen, waardoor je meer verkeer kunt genereren en verder kunt opschalen. Bovendien trek je de juiste klanten aan: mensen die echt waarde zien in jouw product of dienst en bereid zijn om te investeren.
Hoe creëer je een onweerstaanbaar aanbod?
Nu vraag je je waarschijnlijk af: hoe stel ik een onweerstaanbaar aanbod samen? Hier komt het DREAM-framework van pas. Dit framework helpt je bij het ontwikkelen van een aanbod dat onweerstaanbaar is voor jouw droomklanten. Laten we de stappen doorlopen:
-
Demografisch: Wie is je droomklant? Dit is een cruciale stap. Denk goed na over wie je wilt aantrekken en wie je wilt vermijden. Het gaat erom dat je niet alleen kijkt naar wie je kunt helpen, maar ook wie graag met jou wil werken en bereid is om te investeren in jouw oplossing.
-
Root: Waar bevindt jouw droomklant zich in hun aankoopproces? Zijn ze zich bewust van hun probleem? Of zijn ze zich al bewust van mogelijke oplossingen? Hoe beter je dit begrijpt, hoe beter je jouw aanbod kunt afstemmen op hun behoeften.
-
Essentie: Wat is het droomresultaat dat je verkoopt? Dit is waar je echt moet inzoomen op de voordelen van je aanbod. Verkoop niet alleen het product, maar het eindresultaat. Verkoop geen vliegtickets, verkoop de bestemming. Verkoop geen matras, verkoop een goede nachtrust.
-
Alternatieven: Wat hebben je klanten al geprobeerd? Het is belangrijk om te weten welke alternatieven je klant heeft overwogen en waarom jij de beste keuze bent. Zorg ervoor dat je jouw aanbod onderscheidt van dat van je concurrenten.
-
Motivatie: Waarom zouden ze nu moeten handelen? Hier komt urgentie kijken. Wat gebeurt er als ze geen actie ondernemen? Wat missen ze als ze jouw aanbod afslaan? Creëer een gevoel van urgentie, zodat klanten nu actie willen ondernemen.
Overtuigingstechnieken
Naast het DROOM-framework zijn er een aantal overtuigingstechnieken die je kunt toepassen om je aanbod nog onweerstaanbaarder te maken:
- Garantie: Bied een sterke garantie aan, zoals “Niet tevreden, geld terug”, om het risico voor de klant weg te nemen.
- Schaarste: Creëer schaarste rondom je aanbod. Beperk bijvoorbeeld het aantal plekken of maak duidelijk dat je een beperkte tijd een speciale aanbieding hebt.
- Urgentie: Voeg urgentie toe door tijdsgebonden aanbiedingen te creëren. “Meld je aan voor vrijdag en ontvang 20% korting” kan mensen aansporen om snel actie te ondernemen.
- Bewijs: Toon bewijs van je succes. Dit kunnen klantreviews, testimonials of case studies zijn. Hoe meer bewijs je kunt leveren, hoe betrouwbaarder je overkomt.
Conclusie
Het creëren van een onweerstaanbaar aanbod is de sleutel tot succesvolle marketing. Zonder een sterk aanbod zullen je campagnes niet renderen en verlies je potentiële klanten. Door het DROOM-framework te volgen en gebruik te maken van overtuigingstechnieken, kun je een aanbod samenstellen dat je droomklanten aantrekt en je conversies verhoogt.
Zorg ervoor dat je altijd begint met je aanbod voordat je campagne-strategieën en advertenties ontwikkelt. Zodra je je onweerstaanbare aanbod hebt geperfectioneerd, kun je beginnen met het genereren van verkeer en leads. Dit zal je helpen om jouw marketinginspanningen naar een hoger niveau te tillen en je bedrijf te laten groeien.
Heb je vragen over het creëren van een onweerstaanbaar aanbod of wil je hulp bij het optimaliseren van je campagnes? Laat het weten, ik help je graag verder!